厚德载物，只拿六分／品读温瑞安
文：苗博
最高级的聪明是厚道。
《诈》是温书中后期的短篇小说， 故事中两个主人公打了半辈子，仍难分胜负高低， 有一天他们二人似乎想通了，看开了。 不打了， 化敌为友罢。
二人同仇敌忾，化敌为友，开始一致对外。按照温书的惯例，能就这么结束吗。答案肯定是， NO。
一次战役中，一个人感觉难以抵挡，向另一个人求助，另一个人也受伤了。 最后他只能自己力敌，当援兵赶到时，他已奄奄一息……
他委托化敌为友的“朋友”， 他说你只要保我尸首入殓，我就把我的武功秘籍，飞星剑诀送给你。
结果他刚去世， 朋友就开始逼问自己的孩子，折磨的死去活来， 孩子不得已 说出来了真相， 武功秘籍就在棺材下面。
当他去拿的时候， 发现， 朋友原来是诈死， 一剑封杀。 离开的仇人也听到了他没死的消息， 接下来会发生什么呢？悲剧是注定的。因为他们都太聪明了， 聪明过了头，往往就是悲剧的开始，会走向另一个极端。
这道理在江湖中使用，在战场中使用，在商场中同样适用。周总理说，世界上最聪明的人是最老实的人，因为只是老实人才能经得起事实和历史的考验。
古代最源头的经文中也无一不再强调一件事，去巧智，堕锋芒，大道至简，厚德才能载物。
台北有一位建筑商，年轻时就以精明 著称于业内。那时的他，虽然颇具商业头脑，做事也成熟干练，但摸爬滚打许多年，事业不仅没有起色，最后还以破产告终。
在那段失落而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的原因，想破脑袋也找寻不到答案。
论才智，论勤奋，论计谋，他都不逊于别人，为什么有人成功了，而他离成功越来越远呢？
百无聊赖的时候，他来到街头漫无目的地闲转，路过一家书报亭，就买了一份报纸随便翻看。
看着看着，他的眼前豁然一亮，报纸上的一段话 ，如电光石火般，击中他的心灵。后来，他以一万元为本金，再战商场。
这次，他的生意好像被施加了魔法，从杂质铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺水，合作伙伴，趋之若鹜。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。
有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。又过了几年，他的资产如滚雪球般越来越大，达到一百亿元。
有一次，他来到大学演讲，期间不断有学生提问，问他从一万元变成一百亿元到底有何秘诀。他笑着回答，因为我一直坚持少拿两分。学生们听得 如坠云里雾里。
望着学生们渴望成功的眼神，他终于说出一段往事。他说，当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章，读后很有感触。
记者问李泽楷：“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？”李泽楷说：“父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。”记者大惊，不信。
李泽楷又说：“父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。"
说到这里，他动情地说，这段采访我看了不下一百遍，终于弄明白一个道理：做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。
细想一下就知道，李嘉诚总是让别人多赚两分，所以，每个人都知道和他合作会占便宜，就有更多的人愿意和他合作。
如此一来，虽然他只拿六分，生意却多了一百个，假如拿八分的话，一百个会变成五个。到底哪个更赚呢？奥秘就在其中。
我最初犯下的最大错误就是过于精明，总是千方百计地从对方身上多赚钱，以为赚得越多，就越成功，结果是，多赚了眼前，输掉了未来。
演讲结束后，他从包里掏出一张泛黄的报纸，正是报道李泽楷的那张。多年来，他一直珍藏着。报纸的空白处，有一行毛笔书写的楷体：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。
这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。
小胜靠智，大胜靠德，厚积薄发，气势如虹。只懂追逐利润，是常人所为；更懂分享利润，是超人所作。人生百年，不可享尽世间所有荣华；惠及百人，能够得到人间更多真爱。
人的一生给别人借过时，实际是在给自己修路，厚道的人，你的人生路总是很宽很长……
- 终 -